大家都知道,润滑油市场中有修理厂、汽配专营店、润滑油专卖店、养护店和其他的终端店,在润滑油市场如此竞争激烈的时代大家有没有遇到过,拜访这些门店的时候总是被客户拒绝在门外,一个修理厂***下来得有三五个品牌来找他们推销,这种情况下如何才能把自己的产品推销出去呢?
润滑油代理须知,做拜访工作之前得做足准备工作,也要注意一些技巧性,这样才可以取得比较好的效果。拜访这些零售店的工作可列为以下几个步骤。
1.通过其它渠道了解他们的经营情况,为自己需要推荐的产品做计划。
2.准备相关的产品资料或者是产品样板,甚至是一个促销品的样板等。
3.电话预约(通过一些渠道了解他们老板的信息,***直接约到他们老板,如果没有直接决策人的信息,直接“杀”过去也行,但是往往会因为当家的不在而白跑一趟。
4.针对与客户沟通的效果来推荐相关的产品,突出对他们有吸引力的地方,如差价,促销报酬,高利润,店面装修,服务等。
5.如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话,表示送货的意愿,并且纪录他们所订的产品。
6.登门拜访后,先环视了解他们的经营情况,当场找出他们的需求点或者是问题所在,提出帮助他们解决问题的观点。
润滑油代理须知,到门面时不要一开口就直接告诉人家我们是某某公司,向你推荐某产品,人家会很反感。一般先坐下来,做朋友式的交流,等到交流的感情达到一定的层次,然后才提到产品的推荐事情。